房產營銷策劃需要哪些能力？

       在回答這個問題之前，有必要再普及一下“能力”這個概念。
       我們評價一種能力，其實是分三個層面的：思維層面，行動層面，語言層面。
       思維層面就是需要你經常想問題，看到一些現象，要去想背后的邏輯關系，背后的原因，為什么強調思維層面，因為一個營銷策劃人員想得較多的就是想客戶的需求的是什么，客戶想得到什么。

        行動層面就是你想了，還要去能做（當然，你也可以讓別人去做），你要研究客戶，那你就要去深入客戶去調研，你要了解競品，那你就應該經常去踩盤。會想問題是一種能力，把問題實際解決更是一種能力。

       語言層面就是你的表達了，把你的想法表達成大家都聽得懂語言是一種考驗本事的活兒。營銷策劃人做經常干的一件事情就是寫報告和闡述自己的想法。表達能力弱的人是肯定不適合做營銷策劃的。
        房產營銷策劃做的事兒就兩點：一個是指明方向，另一個是描繪路線。
        前者是熟手干的活，后者是新手干的活。
        前者主要為思維和語言層面能力運用，俗稱將，指手畫腳的；后者主要為行動層面能力運用，俗稱兵，專職寫PPT的。
       總結為一句話：
       優秀的房地產營銷代理應該是“耐勞苦（經常加班），廣涉獵（包羅萬象），勤洞察（觀察思考），善表達（闡述想法）”的人。

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